传统家居企业发展电商，不可避免地会遇到以下几个方面的矛盾，我们把它们称为传统家居电商发展的线上线下的五大矛盾：1)线上销售渠道与线下原有经销渠道的矛盾；2）线上统一价格与线下价格不统一的矛盾；3）线上明码标价与线下传统渠道价格不透明的矛盾；4）线上商品展示与线下商品体验之间的矛盾；5）线上商品销售与线下售前测量售后安装服务之间的矛盾。

要解决这些矛盾，就必须线下传统业务对电商发展的全力支持。而企业线下传统渠道对线上电商发展的支持，归根结底，也就是我们所谈的线下传统渠道电商化的问题。从独立发展一个电商公司出发，却又回到了有关传统家居企业电商化的轨道上来。这应该就是家居建材企业发展电商的内在规律。电商公司发展的主要障碍来自于线下传统业务的不配合，主要原因是因为在企业传统业务单位看来，特别是在企业传统渠道的经销商看来，电商发展是他们的威胁，是动了线下传统业务的奶酪。

如何获得企业传统业务部门（特别是经销部门）的支持就成为家居企业电商发展的关键。